展览常识
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北京方程国际展览展示有限公司
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展览知识
展览入门知识
一、 举办展览会的五大基本要素：
1.展览会的主体及服务对象：参展厂商、客户；
2.展览会的经营部门：专业展览公司、展览组织者、主办单位；
3.展览会的客体：展示场所、展厅、展场；
4.展览会市场宣传载体：媒体、信息、传播；
5.观众：终端用户、消费者。
二、 举办展览会的一般流程：
1、举办展会所必要的前期准备工作:
a.选题构思； b.可行性分析； c.立项策划。
2、举办展览会的具体筹备工作:
a. 展会品牌形象策划；
b. 展会实施方案策划；
c. 展会相关活动策划。
3、举办展会的招展和招商：
a.招展前期准备工作 b.展位的营销；
c.招商策划 d.展位宣传推广。
4、举办展会的会务和管理工作：
a.展会的服务； b.展会现场管理；
c.展会组合营销与展后总结。
1、如何收集目标参展商的信息:
a.通过行业企业名录收集；
b.通过商会和行业协会收集；
c.通过政府主管部门收集；
d.通过专业报纸、杂志、网站、电话黄页收集；
e.通过同类展会收集；
f.通过国外驻华机构收集；
g.通过公共场所、户外广告牌收集。
2、建立目标参展商数据库的原则：
a.数据库要有一定的数据量；
b.分类要科学合理；
c.数据库里的信息要齐全、真实可靠；
d.便于查找和检索；
e.数据库里的信息可以及时的修改。
3、建立目标参展商数据库的办法：
a.对数据库进行分类；
b.确定数据库基本字段；
c.选择合适的软件；
d.输入目标参展商相信要避免错误。
四、 展位营销
1、直复营销：
a.直接邮寄（或通过电子邮件）营销；
b.电话、传真营销；
c.展会现场推广；
d.直接拜访客户；
