联系方式 more

北京方程国际展览展示有限公司

地址:北京市北京是通州区芙蓉路1号京贸国际城

邮编:4-3-3901

传真:010-80858769

电话:电话:010-56290885

手机:13910617945 13401058115 18101030863

公交:813路 、667路、快2路

展览知识

分享到:

跟单的基本策略

(1)开场白(对总经理、董事长、展览负责人—决策关键人)(以机床会为例):9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

×总(董事长、经理)吗?您好您好!我是xxx单位(或XXX展会组委会)的我姓陈,冒昧打扰你了,(语气轻松,高兴)百忙之中占用您几分钟,还请您多多包涵啊!9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

有这样一件重要事情,需要您拍板—就是×××日在天津滨海国际会展中心(就是被大家通俗地称为“中国经济增长第三极”的滨海新区)要举行每年一届的“金属加工技术设备展览会”,这是在最具发展潜力的天津滨海新区举办的国家级展览会,这个大会是由xxx(展会主办单位名称)联合支持主办的。我是大会组委会特派来跟您联系的,特邀请象贵公司这样雄厚实力(或极具发展潜力)的企业参加本届展览会。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

(2)说服的谋略9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

“不打算参加”——唉呀,那太遗憾了,象您这样著名的(大公司、大企业又有实力)企业,我所碰到拒绝的还很少,我想您暂时不打算参展一定有所考虑,能否请教您的高见以便我们今后能有机会更好地为您服务呢?——请问是什么原因呢?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

“还没定、还在考虑等领导决定”——那么×总,我想参加这样一个重要的国际性展览会,对进一步贵公司的销售,树立企业形象与知名度都是很有促进作用的,特别是对您个人来讲,组织参加这样一个大规模国际性会议,对提高您的业绩也一定会起非常重要作用的。对于此您一定有所谋划吧,能否请您谈谈您的高见(或是给我们提提意见和建议)以便我们能更好地为您服务呢。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

——贵公司在天津及环渤海这边设有办事处、分公司或代理经销商吗?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

——贵公司今年的计划有什么参展安排?有没有这次参展的可能性呢?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

——×总,依您看,如果这次贵公司确定参展的话,估计需要几个展位呢?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

——×总,您看贵公司什么时候可以确定下来呢?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

“打算参加”——促成话术+约定下次联系时间话术9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

——×总,您看贵公司是需要A级展位还是B级展位呢?需要几个展位呢?您那儿有展位图和新的报名表吗?我这马上把最新的展位安排表和新报名表给您传真过去。请您填好后盖个章回传给我就可以了,咱们今天就把这事给落实下来,这样我就马上可以给您安排好显要的展位,另外也好为您进一步做好其它的筹备和广告宣传等工作,您看行吗?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

——我们这个会每年国内外参展的知名企业都很多,而且一届比一届规模大;今年计划展览的面积达XX平方米,共XX个展位。现在已经有XXXX等国家和地区以及国内外数百家知名的大企业参展报名了,我们估计到后期展位可能不够,越是先定先付款的优势会大一些,所以,从贵公司的利益考虑,我建议您最好尽早报名、尽早拍板落实这事;您可以先把报名表填好盖章,马上传真过来,这样我就可以马上通知组委会给您预定比较好的显要展位,这样展位就是您的了,其它公司是不能动的,免得到时候仅仅因为报名晚了,被安排在角落里,那参展的效果可能就不太理想,不能突出贵公司的形象,给参观的客户留下深刻的印象。您可以考虑一下,要不今天咱们就把展位定下来,您顺手填好报名表传过来,这事就算定了。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

(3)随机应变的话术技巧9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

   初次电话接触:利用本次展会宣扬的卖点配以语言的艺术,引起对方的兴趣,从而打听到企业负责对外宣传是哪个部门?部门的负责人是谁?直线电话?传真?询问清楚后,要向对方表示自己发自内心的感谢,适当的赞美,然后礼貌地放下电话。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

找关键人话术:对基层人员、前台接待人员,介绍来意——目的:引起对方注意、兴趣、直接找到关键人。有些特殊情况须绕开基层人员的阻挠时,要摆明重要性使其不敢耽误而找到负责人。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

 9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

督促传真资料到达负责人手中话术:9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

收到资料后摸清企业反应话术:9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

约定下次联系时间的话术:9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

说服参展话术:9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

催促报名、催促付款话术:9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

 “没钱、效益不好”——我们接触过很多国内企业,有不少企业也跟你们一样,存在因市场不景气,效益不好,但他们仍然积极参加,并且认真组织,全面策划,力争市场,他们认为:参展也是一种投资,如果因为企业效益低,无钱投入而不去争取市场的话,那就会陷入“企业效益低,收入少—不投入--效益更低”的恶性循环。其实参展费用相比其它广告投入要便宜35%甚至更多,而且展览提供给厂商面对面的交流机会,提高产品知名度、宣传企业形象、打开产品销路等等有形无形效益,是无法估量的。你觉得呢?9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

“没兴趣”——我们接触过很多国内外企业,他们参展的目的就定位于:展示自己、宣传自己的品牌和产品,了解当地或国际国内的市场最新讯息。不排除有些企业因为参展目标定位不当,想参展一次就签订多少合同,结果暂时没看到结果,便对参展失去了兴趣,越没兴趣参展、不投入、产品就越是卖不出去,效益就越低,效益低越不投入,如此恶性循环必将被竞争对手挤出市场。相反,其它很多企业却积极参加并且认真组织、全面策划,而且坚持不懈参展,再配合其它直接拜访等推销手段,结果产品渐渐打开市场、效益上去了—那么效益越好,就越是积极投入参展、扩大市场影响、从而效益更好,企业发展,老板也发财了,企业从此步入良性循环。参展的“兴趣”反而就更强、更积极。我们这儿就有不少这样的企业,从别处听到这次展览会的信息后,主动找上门来联系要求参加,而且已经报了名的。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

 “参加展会,没多大作用”——其实参加展览会,是被绝大多数成功企业所认同的,占领开辟或者扩大市场所必不可少的现代营销手段。我们接触过很多成功企业,包括国内外一些著名的大公司,在他们把产品打入市场建立销售渠道之前,首先要做的就是参加相关的展览会。现在许多精明的企业,都利用展览这一独特载体,异常活跃地参展。不遗余力地展示自己,扩大知名度,显示了一种敏感的、全新的市场占有意识。他们认为:通过参展,可以把企业有形的产品、有形的服务、有形的企业形象直接展示在经销商和广大消费者面前,而且通过这种面谈、当场演示、讲解、推销产品等等这些演示方式,对开辟和扩大市场。建立销售网络、树立企业形象、提高产品知名度,广交朋友,建立合作关系等等较之做无形的广告,都有着广告所不可替代的独特作用而且费用也不太多。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

另外通过展览这一窗口,企业获得的,除了直接的交易、订货所得外,更有结识客户(经销商),了解市场、提高产品知名度,宣传树立企业形象,交流行业市场信息和技术信息等诸多收益。参展后的有形和无形的效益是无法估量的。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

 “市场不景气,东西卖不出去,不打算参加”——对,现在市场是不景气,而且今后竞争会更加激烈。但是市场不景气不等于就没市场,最根本是要把握二个方面:一方面要积极寻找、找准区域市场,要善于仔细观察,见缝插针地发觉别人所未察觉到的某些良好的市场和商业机会。另一方面就是要不断提高产品的知名度,树立企业形象,从而把握住已经寻找到的良好的潜在市场并占领和继续开拓它。——而参加展览会,是相对较好的方法。您认为呢?请多多指教。9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

 9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

9zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

方程国际展览展示有限公司-----秉承诚信和良好的服务理念和设计理念为根本。咨询电话:134010581159zh北京方程国际展览展示有限公司专业展览设计、展台搭建、展览服务.....做过各种各大案例,我们希望您一起共铸前程,详细咨询

网站二维码

网站二维码